Projektmanagement ist eine Basiskompetenz f\u00fcr alle Unternehmenseinheiten \u2013 auch oder sogar ganz besonders f\u00fcr den Vertrieb. Das Gewinnen von Ausschreibungen oder Gro\u00dfprojekten <\/strong>ist eine koordinierte Team Leistung, die sich oft \u00fcber Wochen hinstreckt. Sich generell im Vertrieb besser aufzustellen, weiterzuentwickeln und die Erfolgschancen zu erh\u00f6hen, sind ebenfalls Vorhaben bzw. Projekte. Aber auch im Tagesgesch\u00e4ft eines Vertrieblers, bei den kleinen Aufgaben im Alltag k\u00f6nnen Disziplinen aus dem Projektmanagement deutlich helfen: Zeitmanagement, Kosten Sensibilit\u00e4t, Kommunikation und Qualit\u00e4t sind nur einige der Themen, die hier von Bedeutung sind.<\/p>\n\n\n\n Projektmanagement Methoden erh\u00f6hen die vertrieblichen Erfolgsaussichten. Sie erm\u00f6glichen es, Angebote von hoher Qualit\u00e4t termingerecht und kosteng\u00fcnstig zu erstellen. Sie erh\u00f6hen die Teamarbeit und Performance. Sie verschaffen ein besseres Verst\u00e4ndnis der Kundenseite<\/strong> und relevanter Entscheider. Dutzende von Einzeldisziplinen wie Verhandeln, Argumentieren, Pr\u00e4sentieren, Risiken oder Konflikte sind im Projektmanagement enthalten, die einzeln oder integriert weiterzuentwickeln sind.<\/p>\n\n\n\n Ganz speziell im Vertrieb sind die sogenannte Scope Themen wie Visionen, Alleinstellungen, Vertriebsstrategie und Mitbewerber.<\/p>\n\n\n\n Viele Trainer betrachten die Projektmanagementthemen isoliert \u2013 ohne den fachlichen Bezug und eigene Erfahrungen im Vertrieb. Dies ist m\u00f6glich, aber suboptimal. Erst mit einem inhaltlichen Verst\u00e4ndnis von Sales Management wird eine Atmosph\u00e4re geschaffen, in der die Wissensvermittlung und Weiterbildung auf hohem Niveau aufsetzen und sich entfalten kann.<\/p>\n\n\n\n Unser Seminarleiter, Norbert D\u00e4hne, ist Berater, Coach und Trainer f\u00fcr Themen rund um Projekte, Personalentwicklung und Sales. Und er war selbst lange im Vertrieb<\/strong> t\u00e4tig. Norbert Daehne hat gro\u00dfe Angebote gewonnen, Vertriebsteams geleitet, weltweit Akqusition betrieben f\u00fcr Unternehmen wie Lufthansa Systems, CSC oder Bearing Point.<\/p>\n\n\n\n Daher wird in den Seminaren schnell mit den Teilnehmern eine gemeinsame vertraute Gespr\u00e4chsebene finden \u2013 und gleichzeitig den unternehmens- und branchen\u00fcbergreifenden Blickwinkel beibehalten.<\/p>\n\n\n\n Seminare mit \u00dcbungen \u2013 am Vertrieb orientiert<\/strong><\/p>\n\n\n\n Projektmanagement betreibt Norbert Daehne nach klassischen Methoden genauso wie nach den agilen Vorgehensweisen Scrum und Kanban. Er ist nach ISO, PMI und Scrum zertifiziert. Der K\u00f6nigsweg ist f\u00fcr ihn ein hybrides Vorgehen, bei dem die jeweils geeignetsten Methoden und Werkzeuge kombiniert werden<\/p>\n\n\n\n Soviel Projektmanagement wie n\u00f6tig, so wenig wie m\u00f6glich \u2013 das ist die Devise. Vertriebler wollen verkaufen und sich nicht mit unwichtigen Theorien vollstopfen. Die Teilnehmer erhalten einen praxisorientierten Werkzeugkasten f\u00fcr den Vertrieb und werden in Situationen des Vertriebs bei den \u00dcbungen geschult.<\/p>\n\n\n\n Als besonderes Highlight werden wir Vertriebsstrategien besprechen, die erlauben, die Vertriebsprojekte von Anfang an erfolgsversprechend auszurichten.<\/p>\n\n\n\n